所謂促銷禮品就是幫助或幫助銷售而做的禮品一般具體實(shí)施辦法：

1、購買產(chǎn)品即贈(zèng)送相應(yīng)的禮品(可以是買大送小、買主要產(chǎn)品送周邊禮品、送有特色新奇特小禮品等等);

2、購買產(chǎn)品后參加活動(dòng)，抽中可獲贈(zèng)價(jià)值不菲的禮品;

3、購買產(chǎn)品時(shí)加少量的錢可獲得和購買產(chǎn)品相關(guān)的配套產(chǎn)品。廣大的消費(fèi)者正在步入一個(gè)理性消費(fèi)的時(shí)代。一些怪異的促銷手法雖一時(shí)可以吸引市場(chǎng)的關(guān)注和消費(fèi)者的眼球，但當(dāng)消費(fèi)者去選擇消費(fèi)品的時(shí)候，卻不一定會(huì)選擇那樣的產(chǎn)品。適宜的促銷手段加上產(chǎn)品本身的質(zhì)量、服務(wù)等才是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

促銷禮品是推銷員
促銷禮品的作用之一是刺激消費(fèi)者的購買沖動(dòng)，很多消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，并沒有明確的目標(biāo)，一個(gè)新穎別致的促銷禮品往往就是決定購買的催化劑。如，立頓 奶茶選用"S"型的茶勺作為贈(zèng)品，非常吸引眼球，很多客戶不喝奶茶，但為了要勺買了一盒茶，回家一用發(fā)現(xiàn)的確非常好，為了組合一套又去買了7盒。就是 這樣的沖動(dòng)消費(fèi)使立頓的銷量猛增，一個(gè)價(jià)值1元的促銷禮品俘虜了無數(shù)消費(fèi)者的心，并且持續(xù)作用：每次用勺子就會(huì)加深一次立頓的印象，每次朋友來家里喝茶， 都會(huì)自豪地說"這是買立頓奶茶送的"。
促銷禮品的作用之二就在于能形成循環(huán)消費(fèi)，促銷禮品不但可以實(shí)施打擊，更可以長(zhǎng)期潛伏，并不斷讓消費(fèi)者就范，實(shí)現(xiàn)循環(huán)消費(fèi)。
如有147年歷史的英國(guó)BARCLAYS銀行，在儲(chǔ)戶開戶時(shí)會(huì)送一個(gè)別致的"理財(cái)夾"，并在每張對(duì)帳單上打上孔，這樣儲(chǔ)戶每次收到帳單就可以方便地夾 到"理財(cái)夾"里，這種有準(zhǔn)備有預(yù)謀的"系統(tǒng)性"策劃使儲(chǔ)戶在不知不覺中產(chǎn)生了對(duì)BARCLAYS銀行的好感，并持續(xù)購買BARCLAYS的相關(guān)金融產(chǎn)品。