禮品定制要瞄準中小民企業(yè)。在禮品銷售受挫的時代，很多禮品企業(yè)不約而同的聚焦禮品行業(yè)的一塊“肥肉”——禮品定制。不光是禮品，很多消費品未來都會走個性化定制路線，這是產能過剩的必然結果，這也是大勢所趨。對于企業(yè)來講，定制是一種快速銷售的團購方式，營銷成本低而且單筆銷售額大，也是一種非常有效的銷售方式。

在“反三公”的大環(huán)境下，政府和國營企業(yè)禮品定制的大門基本已經關閉，無疑民營企業(yè)已成為禮品定制的“香餑餑”。低潮中的禮品公司必須放棄以前那種暴利環(huán)境下的粗放式的經營思想，放下身段把客戶重點放在中小企業(yè)身上。中小企業(yè)雖然單額小，但客戶數(shù)量多，而且收款風險小，只不過需要考研禮品公司的耐心。

禮品定制不能簡單的理解為，在原有包裝上打上客戶LOGO或“某某公司定制酒”字樣。過度同質化的定制模式，仍然無法讓企業(yè)擺脫激烈的競爭。禮品定制必須走向深度化，進行差異化競爭，才能擺脫“苦海”。廈門禮名揚禮品——合營銷總監(jiān)小柯，給出以下幾點發(fā)展思路，供業(yè)內借鑒。
禮品定制要為客戶“量體裁衣”

定制客戶來自兩部分，一種是自己消費，另一種是用來經營。慶典禮品、福利禮品、會議禮品仍然是“剛需”。禮品行業(yè)因為前幾年賺錢容易，在深度分銷方面，仍然落后于許多快消品領域，許多小事情不愿意去做。摒棄小客戶懶得做的思想，重視每一客戶，深度挖掘客戶需求，滿足他們的需求。地方禮品應當發(fā)揮本土品牌和客戶優(yōu)勢，根據(jù)不同客戶提供不同程度和方式的定制解決方案，讓市場進一步細分。許多企業(yè)的定制和團購只是在節(jié)日期間臨時啟動，現(xiàn)扎耳朵眼現(xiàn)上轎，缺乏專業(yè)團隊，缺乏平時運作，這是根本不可能做好禮品定制的。

禮品行業(yè)品牌效應
禮品行業(yè)品牌、定制禮品將是今后禮品市場的寵兒在對禮品采購者的調查中發(fā)現(xiàn)，人們對知名品牌的聯(lián)想是高質量、誠信度高、服務好。有一部分被采訪者提到，以前對禮品的價格比較看重，質量差點無所謂，表面上是省了一點錢，實際上損失更多。消費者也會有這方面的經驗，像現(xiàn)在的家電促銷時常會附送一些贈品，但這些贈品質量普遍較差，嚴重打擊了消費者的購買熱情。從而違背了廠家促銷的初衷，所以一些有眼光的廠家現(xiàn)在非常關注禮品質量和品牌，即使大品牌的同類產品價格稍高也會選擇大品牌。如果說在禮品市場初期，客戶關注的還只是價格和樣式，那現(xiàn)在的客戶對產品的品牌的關注已經越來越強烈了。可喜的是，有很多禮品企業(yè)已經意識到了這個問題，開始著手打造自己的品牌，深圳市工藝禮品行業(yè)協(xié)會甚至在全行業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，評定全市禮品的知名商標。此舉提高了行業(yè)市場競爭力，也提高了企業(yè)保護注冊商標的意識。

禮品定制要擁抱互聯(lián)網

很多禮品公司仍然徘徊在做不做網絡營銷的時候，很多企業(yè)已經取得了不俗的業(yè)績。已經把工作重點放到了線上，未來禮品必須是線上線下的全網營銷。網絡，特別是移動互聯(lián)，不僅僅是一種宣傳方式，而會成為一種重要渠道。網絡營銷一方面可以降低渠道和宣傳方面的成本，另一方面可以實現(xiàn)傳統(tǒng)定制無法完成的“長尾銷售”——把定制產品賣向全球想需要的人和地方。舉個例子，一個在北京的企業(yè)家可能出生在千里之外某省的山區(qū)，他非常喜歡老家的特產。在傳統(tǒng)營銷下，如果他想定制老家的產品，是一件非常麻煩的事情；但在網絡下垂手可得。

禮品定制要與資本運營相結合

定制禮品除了自用、收藏、送禮之外，如果具有象普洱茶那樣的貨幣流通功能，定制的規(guī)模就會迅速膨脹。讓定制禮品貨幣化，對虛擬資產包進行自由買賣。因為這個商業(yè)模式比較復雜，需要企業(yè)具有一定的戰(zhàn)略眼光才能操作，方法在這里不再多談。只做思維方式引導，供大家去一起探索和創(chuàng)新。