禮品公司定制禮品需解決的十大要點
每逢節(jié)假日,特別是下半年,企業(yè)各種活動,禮品市場總是迎來火爆的銷售旺季,禮品公司如何做提案才能贏得更大勝算,推薦什么定制禮品才能獲得客戶喜歡?禮名揚禮品為大家做了深度需求分析,希望能為禮品公司定制作禮品解決方案提供更多參考。
對于禮品公司而言,是否滿足客戶定做禮品需求是一個禮品解決方案成敗的關(guān)鍵。如何在有限的時間內(nèi),做出一份切合客戶禮品定做的需求、甚至超出客戶定做禮品預(yù)期目標的方案?切中客戶需求定制禮品的痛點才是關(guān)鍵!
一、客戶需要什么樣的定制禮品
定做的禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介,代表著企業(yè)的文化,品牌,所以我們首先要了解客戶的信息,包括基本情況(有時還包括企業(yè)發(fā)展史)、文化特色、品牌信息、產(chǎn)品情況、市場情況等。所謂“知己知彼,百戰(zhàn)百勝”。只有充分了解客戶,才能理解客戶要通過定做的禮品傳遞的信息,做出具有符合客戶風(fēng)格的方案。
二、客戶定做禮品的用途(客戶使用定做的禮品要達到的目的)
定做禮品的用途是個重點。不同用途的禮品定做要達到的目標不同,其具有的定做特色也不同。一般根據(jù)客戶定做的禮品需求不同,禮品可分為四大類:商務(wù)禮品、會議禮品、福利禮品和促銷禮品。
三、定制禮品的使用者
定制禮品是否能夠起到預(yù)期的作用,最主要的是使用者的反應(yīng)。能否讓受贈者滿意,首先就要了解受贈者的信息,包括受贈者的群體屬性、消費喜好等等。
四、了解客戶競爭對手使用的禮品
既然團購禮品屬于禮品營銷范疇,就需要考慮市場競爭因素,所以我們也需要了解客戶的競爭對手送過哪些禮品。例如同樣是日用化工企業(yè),我們在為寶潔做禮品方案的時候就要了解聯(lián)合利華在同樣的促銷中使用過哪些禮品,這可以幫助客戶在促銷競爭中取得更多優(yōu)勢。如果時間允許,我們最好能夠詳細分析客戶曾經(jīng)定做過的禮品、客戶對以往各種禮品的評價等等,以便我們在做方案時能夠避免重復(fù)的方案。
五、根據(jù)顧客接受禮品的愛好不同,進行挑選禮品。
因為要想到每個人的風(fēng)格和愛好不同,因此定制企業(yè)禮品時候要選擇多樣多化的。比如送企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),就不能跟辦公室人員的禮品一樣,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以送個辦公擺件工藝品,辦公室人員一本高檔記事本定制或有創(chuàng)意的臺歷就可以了
六、禮品的品質(zhì)和含義
為客戶推薦企業(yè)定禮品時一定要質(zhì)量好、有意義、性價比高、耐用的禮品。比如企業(yè)送員工的生日禮物,可以推薦禮品杯,每個杯子上還可以刻上名字。
七、企業(yè)LOGO
最好挑選企業(yè)禮品的時候一定要有企業(yè)的標志性和專業(yè)性。
八、禮品包裝
定制禮品的包裝一定要精致、一定要有吸引力、美觀,這樣的話顧客看見就會被吸引的。人靠衣裝,馬靠鞍,這是一個看臉的社會,所以包裝一定要重要哦。
九、送禮的場合和人群
根據(jù)禮品的選擇要在不同的場合和人群贈送。比如贈送老顧客和行人的禮品一定不一樣,要對老顧客的禮品進行高貴一級。
十、禮品的獨特性和創(chuàng)新性的
根據(jù)企業(yè)定制禮品的選擇、設(shè)計、策劃一定要有獨特性和創(chuàng)新性的,如:經(jīng)典的抱枕或者個人的私物品、常用品,只要是平常生活中用到看到的均可,這樣顧客就會想起送禮品的企業(yè)。
好了,解決企業(yè)禮品定制要點已經(jīng)說完了,總之,企業(yè)禮品定制一定選擇的不同于其他企業(yè),選擇要多樣、統(tǒng)一、有公司企業(yè)的標志性、還有就是選擇企業(yè)禮品定制時候要有創(chuàng)新性和獨特性,這樣企業(yè)的宣傳力才會更好。